近年、マーケティング活動の中でも「マーケット・イン」の考えをさらに推し進めた思想として「カスタマー・イン」の考えを耳にすることが多くなってきました。
アメリカから遅れること20年ほど、ようやく日本でも”インサイドセールス”という言葉が使われる様になってきました。ただ、明確な「定義」が無いため、捉え方は人によって様々であるということが現状です。
 法人営業の組織において、営業マン全員が常に高い業績を上げ続ける「トップ営業マン」であれば、ある意味その組織にマーケティングはいらないかも知れません。
顧客資産とは何か?将来の業績を作る顧客情報資産とブランド資産優秀な営業マンと売れない営業マンの違い。
  「MA」という言葉を聞いたことがあるものの、きちんと理解している方は、多くはないかもしれません。 特にBtoBマーケティングにおいては、SFAやCRM等のツールとも混同されることが多いです。
社長コラム                 トップ営業マンには伝説がつきもの。
この記事では、良く混同される「インサイドセールス、テレマーケティング、テレアポ」について、解説します! インサイドセールス一言で表すと「内勤で営業活動を行う職種
|イノベーター理論とはイノベーター理論とは、新しい製品/サービスの市場普及に関する理論のことで、1962年にアメリカのスタンフォード大学のエベレット・M・ロジャーズ教授によって提唱されました。
セールステックが注目される背景昨今の労働市場では、少子高齢化から労働人口が減少しています。さらに長時間労働の制限や有給休暇取得の義務化といった、働き方改革が施行されました。
INSIDESALES3.0トリプルWinのインサイドセールスで実現する持続的成長 インサイドセールス導入の“成功”とは? |はじめに

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