社内構築だからこそ生まれる課題にも立ち向かう
フル稼働中, IS

アカデミー11期入社 久保 美仁

ツールベンダーにてインサイドセールスとして従事


ーエムエム総研を志望した理由を教えて下さいー

前職では訪問主体の営業をしておりましたが、業務効率に疑問を抱いていました。

何か改善策は無いのだろうかと情報収集する中で
エムエム総研という会社を知り、インサイドセールスという職を知りました。

現在、日本ではインサイドセールスを行っている会社は
まだまだ少なく、受注確度に関わらず訪問するケースも多い状況です。

そこで私自身が先陣を切って
デジタルや電話を通じた効率的な営業スキルを身に着けた
インサイドセールスの”プロ”となることで
日本の営業そのものを変えることが出来ればと思い入社を決意いたしました。

また、エージェントとしての経験を経た後のキャリアビジョンが描けたのも
入社の決め手として大きかったです。

 

ーこの仕事の面白さとは何ですか?ー

会社(チーム)全体で成果を出そうという意識が持てることです。

マーケティング・インサイドセールス・営業という3つの部隊が
バラバラに活動していては最大限効果を発揮することはできません。

お互いがお互いのために行動出来ることがあってこそ、
受注率向上や売り上げ向上につながるものだと思います。

営業を経験したからこそほか部署も意識した視点で
物事を考えられるため、今後はそういった部分も活かしていきたいと思っています。

 

ーお客様先での勤務で心掛けていることはありますか?ー

一番は、クライアント先に”久保さんにきてもらってよかった”と思ってもらうことです。

成果を出し、顧客満足度をあげることは勿論意識しています。

加えて、
”久保さんが来てくれたからこそ、課題であったチーム連携が解消できた!”など
社内構築を進めるなかでぶつかるような課題の解決に携わるなどでも、
自分の存在価値をクライアント先に残していきたいと常々考えています。

 

ーちなみに趣味は何ですか?ー

趣味は映画・旅行です。

映画は週に2本程度見ており、旅行も頻繁に行きます。
好きな俳優はロバート・ダウニー・Jrです。

 

ーありがとうございます!

 最後に、今後のキャリアや目標を聞かせてくださいー

ゆくゆくはエージェントとして経験した後、
自分が経験してきた全てのことを活かして
お客様や後輩のコンサルタントとして働きたいと思っています。

また、エムエム総研のインサイドセールスを
全国に広めていきたいと考えていますので、

関西支部長として関西支部を立ち上げることを目標に頑張ります!笑