~営業生産性の向上なくして「働き方改革」の成功なし!!~

 

働き方改革と聞くと、人によって様々な解釈があるかと思います。近年の働き方改革の傾向を見ていると「働かせ方改革」や「働きやすさ改革」に向きがちで、本来の目的の一つである「企業の成長」が二の次になっているように感じられます。

そんな中、働き方改革がなかなか進まない部門のひとつが“営業部門”だと言われています。そこで今回は、営業現場の生産性向上施策として近年急速に注目を集めている「RPA」と「インサイドセールス」について、実態や導入効果、検討に必要なことを一からご紹介します。

開催概要

セミナー
タイトル

【BtoB企業限定セミナー】営業現場の精算性改革を2つの視点から徹底解説!!

~営業生産性の向上なくして「働き方改革」の成功なし!!~

日時8月23日(金)15:30~17:30(受付開始 15:10)
会場

スターティアレイズ株式会社 本社 セミナールーム 

東京都新宿区西新宿2-3-1新宿モノリス19F

参加費用無料
定員30名

このセミナーで
分かること

 

 

 

 

 

 

<第一部>
・RPA(ロボットによるPCを使用した業務の自動化)でやれること
・RPA導入検討時の“進め方”や“考え方”のポイント
・成功事例、失敗事例、導入ユーザーのホンネ etc
・AI-OCR(AIを活用した手書き文字のデータ化)やSFA(営業支援システム)といったRPAと相性の良いツールとの連携事例
<第二部>
・「電話」と「メール」にとどまらない、営業生産性向上に寄与するインサイドセールスの役割
・「アポ数」ではない、インサイドセールスの価値を評価する指標や考え方
・インサイドセールスを導入した際の、営業活動へのインパクト

 

諸注意

※講演の内容は、予告なく変更となる可能性がございます。
※当日の模様は、後日セミナーレポート等にお写真を
 掲載させていただく場合がございます。

※競合他社様のご参加は、ご遠慮いただいておりますので、ご了承ください。


 

講演詳細

RPAを導入・活用するためには?

導入検討時におけるポイント、具体的なロボット作成のイメージまでをわかりやすく解説

〇百万時間削減、〇千人分の業務削減等、大手の実績にフォーカスが当たりがちなRPA。近年、中小企業や部門単位での導入も進んできています。

今回は、スモールスタートができるRPA導入の進め方、検討時のポイント、成功&失敗事例等、中小企業に向けたRPA導入推進についてお話します。

 

 

 

 

 

スターティアレイズ株式会社

業務自動化ソリューション部
テクニカルコンサルティンググループ 

マネージャー 鈴木 健太

<経歴>

2003年スターティアに営業として入社。2005年ネットワークエンジニアに転身し、エンジニア部隊を立ち上げ。セキュリティ製品、NW機器選定やサービス企画等を行いつつ、NWの設計から構築まで携わり、NWセキュリティ関連のエバンジェリストとしても活躍。現在は業務自動化ソリューション部でRPAコンサルタントに従事する傍ら、新しいビジネスの企画を行っている。

 

 

営業生産性向上につながる導入方法や、設定すべき目標等を一からご紹介します!
インサイドセールスの特徴とは?

最近トレンドにはなってきた、「インサイドセールス」
ただ、電話とメールを使うだけに終始し、結局うまくいかないケースも多くあります。
今回は売上向上につながるインサイドセールスの導入効果や、成功のポイントを事例を交えてお伝えします。「テレアポ部隊化」せず継続して成果を「上げ続ける」組織構築をして、生産性向上、売上向上を実現させましょう!

 

 

 

 

 

株式会社エムエム総研

ビジネストランスフォーメーション Div.
セールスハックグループ アカウントエグゼクティブ 

森山 昇清

<経歴>

立教大学卒、2016年4月に新卒として入社。

イベント・インサイドセールスのアシスタントディレクターを経て、2017年3月に新事業における新規開拓営業にジョインし、新規事業における部内獲得シェアNo.1を維持。

これまで多くのお客様に対しインサイト提案をしてきた経験と自ら自社インサイドセールスの運営を行っている経験から、個々のお客様に合わせた的確な提案に定評がある。お客様の営業・マーケティング課題の解決に尽力する傍ら、後進の育成やイベントの企画等幅広く成果を創出中。